Rumors & novità 2025

[Giocody]

Faccio un esempio

Vendo una bici che di listino costa 10 K

Io la pago 5 K

Se tu vuoi darmi in permuta una bici ( anche recente ) non ho nessun problema a valuratela bene ( anche 2/3 o 4 K )

Incasserò comunque quello che la pago .. ci guadagno .. e ho la tua gratis da rivendere

Dimmi quali sono i marchi che hanno a listino bici che costano 10K e io la pago 5k che riapro l'officina, subito.

Prodotti MTB scontati

 

[flaser]

Faccio un esempio

Vendo una bici che di listino costa 10 K

Io la pago 5 K

Se tu vuoi darmi in permuta una bici ( anche recente ) non ho nessun problema a valuratela bene ( anche 2/3 o 4 K )

Incasserò comunque quello che la pago .. ci guadagno .. e ho la tua gratis da rivendere

dubito che i negozi abbiano un margine superiore al 30/35% sul prezzo di vendita escluso iva

 

[Pietro.68]

Dimmi quali sono i marchi che hanno a listino bici che costano 10K e io la pago 5k che riapro l'officina, subito.

Ecco.
Interessante avere un parere di uno che è/era sul campo.
Quanto è lo sconto medio che fanno le case rispetto al listino di vendita?

 

[Giocody]

Ecco.
Interessante avere un parere di uno che è/era sul campo.
Quanto è lo sconto medio che fanno le case rispetto al listino di vendita?

Sono fuori dal giro da 4anni (con attività in proprio), fino Gennaio lavoravo in concessionaria gruppo Pierer, ma una marginalità del 50% te la puoi scordare e sono convinto che anche i grossi negozianti (vicino a me c'è Cingolani) col cavolo che hanno quei margini, bene che vada hai sul 27% sulle bici (grosso modo eh) e 35/40 sui ricambi.
Possono giocarci con i pagamenti... bene che vada.

 

[Marcorossi]

Oddio, calcolando che non raramente si vedono bici vendute con sconto del 40% dal listino e calcolando che i negozianti sicuramente ALMENO rientrano del loro costo di acquisto, i negozi con volumi di acquisto dagli importatori "decenti" le pagano come minimo il 40-45% in meno del listino....

 

[Pietro.68]

Scusa @Giocody ma se si vedono bici vendute con sconti oltre il 30% vuoi dirmi che le stanno venendo in perdita? Non è che il 27% che citi tu è riferito ad un listino "interno" fra i marchi e i rivenditori? E che è diverso dal listino finale al pubblico?

 

[Giocody]

Scusa @Giocody ma se si vedono bici vendute con sconti oltre il 30% vuoi dirmi che le stanno venendo in perdita? Non è che il 27% che citi tu è riferito ad un listino "interno" fra i marchi e i rivenditori? E che è diverso dal listino finale al pubblico?

No, prezzi al negoziante vs prezzo listino marchio.
Se è per questo anche io conosco venditori che scontano molto forte, poi i loro conti... sono loro.

 

[Pietro.68]

No, prezzi al negoziante vs prezzo listino marchio.
Se è per questo anche io conosco venditori che scontano molto forte, poi i loro conti... sono loro.

ok.
allora ci sono venditori che hanno sconti diversi. non ci credo che vendano sotto costo.

 

[alexnotari65]

ok.
allora ci sono venditori che hanno sconti diversi. non ci credo che vendano sotto costo.

Piuttosto che tenere bici ferme in casa ci potrebbe anche stare. E comunque si, ci sono rivenditori che hanno scontistiche diverse a secondo del programma di acquisto che hanno concordato. Se io ho un programma da 300k€ avrò vantaggi diversi da quello che lo ha da 100k.

 

[Giocody]

ok.
allora ci sono venditori che hanno sconti diversi. non ci credo che vendano sotto costo.

E' tutto molto articolato, come scritto da altri, le scontistiche variano in base a quanto programmi/acquisti, a volte si può vendere senza ricarico, ma fidelizzando il cliente per poi averlo come presenza fissa in negozio. Ci sono tante sfacettature, però ripeto, se conoscete marchi che ti fanno pagare 5k bici che a listino costano 10k, ditemi quali sono che riapro.

 

[bertoperto]

Ho sempre venduto musica per lavoro, prima il vinile e poi i CD, il rincaro era il 20% 30% circa.

 

[maxmetanol]

Il problema non sono i negozianti ma le case madri , gli utili su una bici in generale sono elevatisimi.
Il mercato dovrà fermarsi per molto più tempo di quanto pensiamo prima di rivedere listini “umani” proprio per il motivo soprascritto … anche con poche vendite loro rimarranno in attivo.
Purtroppo tutt’altra storia per i commercianti che probabilmente possono salvarsi con assistenza, accessori e abbigliamento.

 

[sideman]

ok.
allora ci sono venditori che hanno sconti diversi. non ci credo che vendano sotto costo.

ma come no

se hai un magazzino pieno vendi anche sottocosto, il costo del magazzino è più alto sicuramente e poi con la questione batterie e modelli che escono ogni anno è assolutamente deperibile, ogni anno il valore monetizzato vale meno...
Se sei un grande dealer fai grandi numeri e ti accolli il magazzino, andrai ad intaccare un poco il margine fatto col full price

 

[junkers]

Io ho visto le fatture di acquisto di noto concessionario con numeri abbastanza importanti, alcuni colleghi vendono a 2700 euro quello che lui paga 3200.
Ma non su un pezzo che potrebbe essere una " crosta " di magazzino, su quasi tutta la gamma per quasi tutto l'anno.
Allora il mio amico chiama in azienda e gli spiegano che il suo concorrente ha tipo l'1-2 % in piu' di sconto sulla fattura perche' fa volumi un pochino piu' alti.
Fate voi i conti e chiedetevi come tutto questo sia possibile.

 

[sideman]

Io ho visto le fatture di acquisto di noto concessionario con numeri abbastanza importanti, alcuni colleghi vendono a 2700 euro quello che lui paga 3200.
Ma non su un pezzo che potrebbe essere una " crosta " di magazzino, su quasi tutta la gamma per quasi tutto l'anno.
Allora il mio amico chiama in azienda e gli spiegano che il suo concorrente ha tipo l'1-2 % in piu' di sconto sulla fattura perche' fa volumi un pochino piu' alti.
Fate voi i conti e chiedetevi come tutto questo sia possibile.

ma è la regola base, i listini di acquisto (Wholesales) li fanno in base ai numeri al tipo di cliente (biciclettaio) ecc... ognuno avrà un contratto differente, il Retail invece è fisso (prezzo di vendita) al netto degli sconti che decide il concessionario (sui quali si riduce la sua merginalità)

sid

 

[sideman]

Ci sono 2 prezzi o costi che non cambiano :
costo industriale
retail

i listini normalmente si creano cosi:
dal costo industriale si decide il margine e quindi si fissa un Retail (prezzo al pubblico iva esclusa), oppure abbiamo già in mente un retail e quindi si utilizza quello e chiaramente il margine dipenderà da quello.
Questo per un'azienda che vede attraverso i suoi negozi, poi quando invece vende ai clienti dal Retail verrà applicata una scontistica che appunto varia da cliente a cliente e faranno i vari listini Wholesales (che è quello che paga il cliente/biciclettaio nel caso)

 

[Mrslate]

Bella la discussione riguardo ai prezzi ed ai margini dei negozianti ma temo che porti a poco.
l numeri sono numeri ma a volte parlando di percentuali si rischia di travisare la realtà.
Un conto è lo sconto che ha il commerciante dal prezzo di listino, un altro il margine di ricarico.
Esempio con cifre tonde giusto per esser chiari
compro a 50 e vendo a 100: ho uno sconto del 50% dal prezzo di listino ed un ricarico del 100% (compro a 50 e vendo a 100 il doppio).
Per cui se come negozianti avessi uno sconto del 30% dal listino = pago 70 quello che vendo 100 = ricarico 30 su 70 = ho un ricarico del 42,86%.

Ok cercare di spuntare un buono sconto, a nessuno i piace buttare via i soldi, ma non di può di certo pensare che i negozianti stiano in piendi per opera dello spirito santo: ben venga che guadagnino così noi avremo la possibilità di avere qualche negozio vicino a noi e toccare con mano prima di comprare.
Poi se uno riflettesse un attimo potrebbe anche capire che con il guadagno sulla vendita(che non è mai netto) ci pago affitto negozio, utenze, manodopera/dipendenti, fido della banca e lo stipendio del negoziante stesso.
Su una bici da 6.000 euro ho un margine del 30%, un piccolo negozio che ne vende una al mese avrebbe un ricavo (non utile mi ripeto) di 21.600 e come fa a stare in piedi?

Io ho visto le fatture di acquisto di noto concessionario con numeri abbastanza importanti, alcuni colleghi vendono a 2700 euro quello che lui paga 3200.
Ma non su un pezzo che potrebbe essere una " crosta " di magazzino, su quasi tutta la gamma per quasi tutto l'anno.
Allora il mio amico chiama in azienda e gli spiegano che il suo concorrente ha tipo l'1-2 % in piu' di sconto sulla fattura perche' fa volumi un pochino piu' alti.
Fate voi i conti e chiedetevi come tutto questo sia possibile.

con uno sconto aggiuntivo del 2% significa che quello che paga 3.200, con l’ulteriore sconto del 2% (non è un conteggio perfettamente corretto ma rende l’idea) lo pagherebbe 3.136 per cui ben distante dai 2.700, e gli eventuali bonus per budget raggiunti!?!?!?

 

[sideman]

Su una bici da 6.000 euro ho un margine del 30%, un piccolo negozio che ne vende una al mese avrebbe un ricavo (non utile mi ripeto) di 21.600 e come fa a stare in piedi?

facendo quello che dovrebbe fare un biciclettaio : MANUTENZIONE
Ma oramai storgono tutti il naso abituati ai guadagn della vendita e non si vogliono sporcare le mani... figuriamoci poi se gli porti una bici non comprata da loro, per tanti la manutenzione è un mezzo obbligo..

Il mio spacciatore, che conosco da 20 anni il quale mi accolse a braccia aperte ai tempi a farmi manutenzione a 2 XC (top gamma) del Decathlon, ora da lui sono alla questa bici che gli compro, ma a lui importa fino a un certo punto, lui guadagna dalle manutenzioni e cosi anche in un periodo di bolla come questo sopravvive tranquillamente

 

[Mrslate]

facendo quello che dovrebbe fare un biciclettaio : MANUTENZIONE
Ma oramai storgono tutti il naso abituati ai guadagn della vendita e non si vogliono sporcare le mani... figuriamoci poi se gli porti una bici non comprata da loro, per tanti la manutenzione è un mezzo obbligo..

Il mio spacciatore, che conosco da 20 anni il quale mi accolse a braccia aperte ai tempi a farmi manutenzione a 2 XC (top gamma) del Decathlon, ora da lui sono alla questa bici che gli compro, ma a lui importa fino a un certo punto, lui guadagna dalle manutenzioni e cosi anche in un periodo di bolla come questo sopravvive tranquillamente

Certo, hai perfettamente ragione, la mia era una considerazione puramente sui presunti margini che possono avere.
Penso anch’io che se fai bene il meccanico avrai spese ridotte (il grosso della spesa è la manodopera) e margine di guadagno.
C’è un ciclista fantastico che seguo su fb, lui anni fa a chiuso il negozio tradizionale e si è reinventato assemblando bici specifiche e facendo riparazioni. Da quello che vedo monta delle opere d’arte.
Beh si anche la reticenza a sistemare una bici non venduta da loro è un fenomeno diffuso ma non tutti, come scrivi tu, fanno così per fortuna.

 

[junkers]

ma è la regola base, i listini di acquisto (Wholesales) li fanno in base ai numeri al tipo di cliente (biciclettaio) ecc... ognuno avrà un contratto differente, il Retail invece è fisso (prezzo di vendita) al netto degli sconti che decide il concessionario (sui quali si riduce la sua merginalità)

sid

Appunto.
Ma la differenza della scontistica e' del 1/2 %, come fai a giustificare una differenza di prezzo cosi alla vendita al cliente?
Sei costantemente in perdita secca.
In realta' e' facilmente comprensibile...